Todo gerente quisiera saber cuál será el tamaño de su mercado dentro de tres o cinco años. En inteligencia de mercado y competitiva (IM&C) trabajamos con proyecciones del tamaño del mercado.
En Link realizamos proyecciones de mercado desde 2014. El término técnico es modelo de dinámica de sistemas, ya que la metodología utilizada permite modelar y proyectar mercados, que son sistemas dinámicos. Actualmente, diseñamos los modelos utilizando MarketModeler y CorrelationLens en el Hub Link Estratégia. Además de permitir que el cliente visualice la dinámica del mercado, estas herramientas facilitan el análisis.
Esto se debe a que, cuando hablamos de sistemas dinámicos, intervienen muchas variables, numerosos drivers que considerar y no siempre existen datos comparables para realizar las proyecciones.
Crear diagramas de dinámica de sistemas puede ser un trabajo bastante complejo y existen herramientas que ayudan con los cálculos. Sin embargo, el verdadero desafío está en seleccionar los factores adecuados y comprender cómo encajan dentro del sistema. ¿Un determinado flujo tiene un impacto positivo o negativo? ¿Se trata de una relación de causalidad o simplemente de una correlación?
Esta aplicación de nuestra plataforma de inteligencia permite al analista seleccionar una variable dependiente (en el ejemplo de la imagen, el tamaño del mercado de motocicletas en Brasil) e incorporar una serie de otras variables y drivers para compararlas.
Utilizando estas dos funcionalidades del Hub, nuestros analistas pueden calcular el tamaño actual de un mercado y proyectar su comportamiento futuro.
Por supuesto, las correlaciones no implican causalidad. Determinar si existe una relación causal o no es responsabilidad del analista. Sin embargo, al visualizar el análisis de forma gráfica, el trabajo se vuelve más sencillo y preciso. De este modo, el analista puede definir con mayor seguridad las relaciones entre las variables en un diagrama causal y proyectar con mayor exactitud el tamaño del mercado para nuestros clientes.
