Todo gestor gostaria de saber qual será o tamanho do seu mercado nos próximos três ou cinco anos. Na inteligência competitiva e de mercado trabalhamos com a projeção de tamanho de mercado.

Na Link fazemos projeção de mercado desde 2014. O termo técnico é modelo de dinâmicas de sistemas. Isso porque a metodologia utilizada permite modelar e projetar mercados, que são sistemas dinâmicos. Atualmente, desenhamos os modelos usando o MarketModeler e CorrelationLens no Hub Link Estratégia. Além de permitir ao cliente visualizar a dinâmica, as ferramentas facilitam a análise.

Isso porque quando falamos em sistemas dinâmicos há muitas variáveis envolvidas, diversos drivers a considerar e nem sempre há dados comparáveis para usar nas projeções.

Criar diagramas de dinâmica de sistemas pode ser um trabalho bastante complexo e há ferramentas que ajudam nos cálculos. Mas há o problema de selecionar os fatores e entender como eles se encaixam no sistema. Determinado fluxo está tendo impacto positivo ou negativo? É uma relação de causalidade ou apenas uma correlação?

Essa aplicação da nossa plataforma de inteligência permite que o analista escolha uma variável dependente (no exemplo da imagem, tamanho de mercado de motos no Brasil) e insira uma série de outras variáveis e drivers para comparação.

Usando essas duas funcionalidades do Hub, nossos analistas conseguem calcular o tamanho atual de um mercado e projetar seu comportamento futuro.

Obviamente, correlações não implicam em causalidade. Quem define se elas existem ou não é o analista. Mas ao enxergar visualmente essa análise, o trabalho fica mais fácil e mais preciso. Assim, o analista pode definir com mais tranquilidade as relações entre as variáveis num diagrama causal e projetar com maior exatidão o tamanho de mercado para nossos clientes.