Llegó el momento de cerrar la planificación del próximo año. ¿Qué haces?

Alternativa A – Abres el cajón y sacas la bola de cristal

Alternativa B – Abres una hoja de cálculo con las cifras de años anteriores, creyendo que los mismos patrones se repetirán en el futuro

Alternativa C – Consultas los datos, la información y las recomendaciones sobre el mercado, la competencia y los consumidores que te proporciona tu equipo de inteligencia

Antes de planificar tus acciones para 2027, piensa qué información necesitas para tomar decisiones que generen buenos resultados.

¿Quieres dejar de hacer conjeturas, pero no sabes cómo la inteligencia de mercado y competitiva puede ayudarte en tu planificación? Aunque no tengas un equipo de inteligencia, tenemos algunos consejos para ti.

Reúne los datos disponibles sobre tu mercado, así como la información disponible sobre tu empresa, como las ventas y los costos

Analiza posibles escenarios para el próximo año, teniendo en cuenta las tendencias, las amenazas y las oportunidades

Identifica qué información podría ayudarte a planificar para esos escenarios y cómo obtenerla

Reúne los datos que tengas sobre los clientes de tu marca y los de tus competidores

Evalúa los posibles cambios en el comportamiento del consumidor que podrían afectar tu negocio

Considera posibles nuevos competidores y productos que podrían afectar tus ventas, aunque hoy no sean competidores directos

Al reunir esta información, estarás sentando las bases para un estudio básico de inteligencia. Por supuesto, todo depende de la calidad de la información disponible. Sin embargo, al seguir estos pasos, podrás identificar oportunidades de expansión y prepararte para afrontar posibles amenazas en el entorno competitivo. A partir de ahí, podrás elaborar tu plan para el próximo año.

¿Todavía tienes dudas? Hemos ayudado a muchos directivos a aclararlas mediante una conversación breve. Nuestro servicio Insight Express es gratuito y, en una sesión de una hora, podrás resolver tus dudas e identificar qué información puedes utilizar para tu planificación.