Antes de qualquer movimento é preciso planejar a internacionalização com base em informações confiáveis e voltadas especificamente para as necessidades da empresa.
Muitas vezes os gestores planejam expandir, mas não têm um país em mente. Nesses casos é comum que a inteligência competitiva e de mercado faça um estudo inicial, englobando os países cogitados, para apontar os que apresentam melhores perspectivas.
Em uma segunda etapa, os selecionados no estudo inicial são objeto de uma pesquisa mais aprofundada.
Detalhamos três pontos críticos que devem fazer parte de um estudo antes de uma empresa decidir entrar em um novo mercado.
O QUE VOCÊ PRECISA SABER?
Conhecer a legislação local
POR QUE VOCÊ PRECISA SABER?
A legislação local pode dificultar a produção e o comércio de diversas maneiras. Desde tarifas e impostos, passando por normas para fabricação até a definição de padrões no produto a ser comercializado.
O QUE VOCÊ PRECISA SABER?
Identificar a concorrência multinacional e local
POR QUE VOCÊ PRECISA SABER?
Analisar as forças competitivas permite identificar a estratégia ideal para a introdução de um novo produto no mercado. Um estudo de inteligência competitiva e de mercado fornece um comparativo entre preços e características de produtos similares e retrata como o mercado atual está dividido entre os concorrentes. A análise dos concorrentes também auxilia a identificar fatores determinantes na produção, distribuição e venda de produtos similares.
O QUE VOCÊ PRECISA SABER?
Conhecer o comportamento do consumidor
POR QUE VOCÊ PRECISA SABER?
Para posicionar seu produto é preciso entender as necessidades, o comportamento de compra, a percepção de valor dos consumidores e ainda a opinião dos clientes sobre os produtos concorrentes. O estudo de inteligência competitiva e de mercado renderá importantes insights para o marketing e argumentos de venda sob medida para o novo produto.
Os limites da big data
