Antes de cualquier movimiento, es necesario planificar con base en información confiable y alineada con las necesidades específicas de la empresa.
Muchas veces, los directivos desean expandirse internacionalmente, pero aún no tienen un país definido. En estos casos, la inteligencia competitiva y de mercado puede realizar un estudio inicial de los países considerados para identificar aquellos con mayor potencial y mejores perspectivas.
En una segunda etapa, los países seleccionados en el estudio inicial son objeto de un análisis más profundo.
A continuación, destacamos tres puntos críticos que deben formar parte del estudio antes de que una empresa decida ingresar a un nuevo mercado.
¿QUÉ NECESITA SABER?
Conocer la legislación local
¿POR QUÉ NECESITA SABERLO?
La legislación local puede impactar la producción y la comercialización de distintas maneras. Esto incluye aranceles, impuestos, requisitos regulatorios, normas de fabricación y estándares obligatorios para los productos comercializados.
¿QUÉ NECESITA SABER?
Identificar a concorrência multinacional e local
¿POR QUÉ NECESITA SABERLO?
Analizar las fuerzas competitivas ayuda a definir la mejor estrategia para introducir un nuevo producto en el mercado. Un estudio de inteligencia competitiva y de mercado ofrece comparaciones de precios, características de productos similares y participación de mercado de los competidores. El análisis también ayuda a identificar factores clave relacionados con la producción, distribución y venta de productos similares.
¿QUÉ NECESITA SABER?
Conocer el comportamiento del consumidor
¿POR QUÉ NECESITA SABERLO?
Para posicionar correctamente un producto, es fundamental comprender las necesidades de los consumidores, sus hábitos de compra, la percepción de valor y la opinión sobre los productos competidores. Un estudio de inteligencia competitiva y de mercado genera insights relevantes para marketing y contribuye a desarrollar argumentos de venta más eficaces y adaptados al nuevo mercado.
Los límites del big data
