21
MarEn varias ocasiones, hemos trabajado con clientes cuyos mercados están comoditizados o cerca de la saturación. Normalmente, en segmentos saturados, los clientes cambian de proveedor con facilidad y buscan los precios más bajos. Invariablemente, uno de los competidores comenzará una guerra de precios, reduciendo los márgenes para todos los actores del mercado. Las empresas que se encuentran en esta situación necesitan reinventarse y buscar alternativas de diferenciación. La Inteligencia de Mercado y Competitiva (IM&C) tiene algunas alternativas que ayudan a inclinar la balanza a su favor.
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DicEl retail de alimentos en Brasil ha demostrado ser un desafío para grandes multinacionales. La falta de comprensión de la cultura y los hábitos locales es parte del problema. La Inteligencia Competitiva y de Mercado es la clave para superar este obstáculo.
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Nov¿Cuál es el papel del big data en la Inteligencia Competitiva y de Mercado (IC&M)? Puede contribuir al análisis de mercado, pero también tiene limitaciones, particularmente en mercados de nicho o para productos con presencia limitada en línea. En tales situaciones, los métodos de investigación cualitativa, como las entrevistas en profundidad, pueden superar al big data y proporcionar insights más profundos sobre el comportamiento del consumidor.
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Ago¿Alguna vez te has detenido a pensar en cómo ciertas tendencias globales afectarán tu negocio? Este no es un ejercicio común entre las empresas y sus líderes. El enfoque en el entorno inmediato y tangible de la empresa a veces puede dejarlos sorprendidos.
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NovUn fabricante brasileño de accesorios automotrices buscaba diversificar sus ingresos exportando sus productos. La empresa solicitó la asistencia de Link Estratégia para realizar un estudio exploratorio de mercado utilizando herramientas de Inteligencia Competitiva e Inteligencia de Mercado (CI&MI).
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MarLa primera etapa del proceso de Inteligencia de Mercado y Competitiva es descubrir qué necesita saber la empresa. Para ello, se desarrolla un diagrama que, en la metodología adoptada por Link Estratégia, se denomina Necesidades de Inteligencia. Este diagrama se compone de las dudas que la empresa tiene con respecto a su entorno de negocios, abarcando desde tecnologías y tendencias futuras hasta el comportamiento actual de clientes y competidores.