Obtenha informações exclusivas sobre o mercado em feiras e eventos
A participação em eventos e feiras é uma das formas mais comuns para os profissionais se manterem atualizados em sua área de atuação. O que nem todos fazem é utilizar as técnicas da Inteligência Competitiva para aproveitar ao máximo essas participações e coletar, de forma organizada, informações sobre fornecedores, clientes e concorrentes. Numa feira setorial estão presentes importantes players do mercado. Para que sua equipe possa tirar o melhor proveito de participações em feiras e eventos, no treinamento in company da Link ensinamos a:
- Como se preparar antes do evento
- Como obter informações exclusivas em primeira mão
- Como circular a informação em sua empresa e dar um retorno do investimento na sua participação em feiras
Planejamento do evento
A elaboração de um plano de ação serve para orientar os participantes sobre quais as informações que se pretende buscar e quem as detém.
Replanejamento
Ao longo do evento, briefings diários da equipe ajustam o plano de ação e retroalimentam o processo de obtenção de informações.
Coleta primária
Como identificar-se, abordar a fonte e criar empatia. Análise do perfil da fonte e seleção de técnicas para extrair informação usando elicitação.
Elaboração de relatório
Compilação, análise e confirmação de informações. É o processo final, em que os resultados e recomendações são compartilhados na empresa.
Trade show: onde as fontes primárias se encontram
É nos eventos setoriais que competidores, clientes e fornecedores se encontram. Um bom planejamento de coleta de informações pode ajudar na construção de um panorama do ambiente competitivo.
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Comunicação é uma ferramenta estratégica que precisa estar integrada a todos os aspectos da empresa. Nossa abordagem é alinhada aos objetivos, ao desenho do negócio, ao planejamento e aos públicos-alvo.
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Nossa consultoria atua independente do estágio da área de Inteligência Competitiva na empresa cliente, oferecendo suporte na criação de um núcleo de IC, avaliação de resultados ou atualização dos processos.
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